Бриллианты против Руды часть 2
В прошлой статье я начал рассказывать историю моего знакомства с интереснейшим человек и руководителем очень крупной группы компаний.
И Михаил (так его зовут) показал мне, помимо всего прочего, что сезонность — это придуманная отмазка для предпринимателей, чтобы не работать и не предпринимать активных действий по привлечению клиентов в «несезон».
Чтобы Вы лучше поняли, что творилось в моей голове, расскажу две истории о молодых менеджерах по продажам.
Первая история.
Пришел молодей менеджер по продажам a компанию, которая занималась продажей кондиционеров. Все четко знали, что летом для продажи кондиционеров — это сезон, ведь многие не хотят маяться от жары в городе. Когда в вашей квартире такая липкая жара, вентилятор особо не помогает и даже спать приходится под мокрыми простынями или на балконе. В такую погоду люди охотно покупают кондиционеры.
И планы продаж разные на лето и на остальные сезоны. А молодому продавцу, чтобы пошутить над продавцом, никто не сказал, что план продаж снижается на осень и зиму.
Когда подводили итоги работы за 3-ий квартал, то руководители сильно удивились тому, что молодой продавец сильно перевыполнил именно летний план. Когда спрос начал падать по обычным каналам продаж, он начал искать новый рынки, новые источники привлечения клиентов. И нашел новых корпоративных покупателей — большие компании и офисные центры. Им продавали большие и дорогие системы кондиционирования.
Вторая история
Обувная компания послала двух молодых менеджеров в одну из стран Африки, чтобы проанализировать рынок и решить — можно ли начать продажи в этой стране.
Один менеджер звонит руководству в первый же день и в панике говорит «Шеф, все пропало! Здесь никто не ходит в обуви — рынка нет!»
Второй менеджер звонит руководству в первый же день и радостно кричит: «Шеф, это невероятно! Здесь никто не ходит в обуви! Рынок необъятен — возможностей масса!»
Как видите, все зависит от взгляда.
Летом прошлого года мы решили забыть все, что мы знали о том, что лето — это не сезон для учебного центра.
Применили новые подходы по направлениям:
И мы добились результатов! За лето мы выросли.
В этом году мы снова выразил настолько, что в сентябре мы уже взяли себе в постоянную аренду новый зал для занятий.
И мы не собирались особо делиться этими знаниями, потому что думали, что нет ничего особенного в тех совершенно простых вещах, которые мы делали. Простые практические шаги, который может сделать абсолютно каждый.
В разговоре с несколькими знакомыми руководителями — танцевальной школы и школы иностранных языков, выяснилось, что оказывается эти простые рекомендации для нас не являются очевидными для других. И меня убедили, что наш опыт может быть полезен всем учебным центрам без исключения.
Именно так родилась идея создать проект «ГлавУч», а дальше уже и написать книгу. Чтобы передать те знания, которые я получил от успешного руководителя Михаила и в процессе нашей работы.
Книга уже готова и скоро будет напечатана. Так что следите за новостями! Вы сможете стать одним из первых обладателем книге и начать внедрять все знания для своего учебного центра.
Пишите комментарии ниже. Делитесь своими мыслями, опытом и задавайте вопросы. С удовольствием на них ответим.
Желаем вам еще больше довольных учеников!
ГлавУч. Учебный центр на отлично
Понравилась статья? Подпишитесь на наши обновления и получайте актуальную информацию по развитию учебных центров
ГлавУч — проект по развитию учебных центров.
Учебный центр на «отлично»!
Подробнее>>>
ООО «ГлавУч» 236022 г.Калиниград, ул. Генерала-Лейтенанта Озерова 19, офис 219
ОГРН 1173926005219
ИНН 3906350176
Получайте самые новые полезные статьи
и предложения по развитию учебных центров.
Подписаться>>>